ريفيان تربح قضية البيع المباشر في واشنطن وتفتح النار على وكلاء السيارات في أمريكا - سعودي شفت

نجحت شركة ريفيان في تحقيق خطوة مفصلية داخل السوق الأمريكي بعد حصولها على حق بيع سياراتها مباشرة للعملاء في ولاية واشنطن، وذلك عقب سنوات من القيود التي فرضتها قوانين الوكلاء التقليديين. هذه الخطوة لم تأتِ بسهولة، بل جاءت بعد ضغط قوي من الشركة التي هددت بطرح القضية للاستفتاء الشعبي، وهو ما كان سيكلفها نحو 112 مليون ريال سعودي (30 مليون دولار).

تراجع وكلاء السيارات عن معارضتهم في اللحظات الحاسمة، ووافقوا على قانون محدود يسمح لكل من ريفيان ولوسيد فقط بالبيع المباشر دون وسيط، في خطوة تُعد سابقة قد تمهد لتغييرات أوسع في طريقة بيع السيارات داخل الولايات المتحدة.

وتشير بيانات الشركة إلى أن نحو 70% من العملاء يفضلون شراء سياراتهم مباشرة من المصنع، على غرار شراء الأجهزة الإلكترونية من متاجرها الرسمية، وهو ما يعكس تغيرًا واضحًا في سلوك المستهلكين. ويؤكد الرئيس التنفيذي لريفيان، آر جي سكارينج، أن هذا النموذج يمنح الشركات تحكمًا أكبر في تجربة العملاء، مع تحسين الهوامش الربحية وتبسيط عملية الشراء.

في المقابل، يرى الوكلاء التقليديون أن هذا التوجه يهدد التوازن في السوق، مشيرين إلى أن نظام الامتياز الحالي يضمن المنافسة السعرية ويوفر خدمات أساسية مثل الصيانة والتمويل.

ورغم أن القانون الجديد يقتصر حاليًا على شركتين فقط، إلا أنه يمثل بداية تحول قد يمتد إلى ولايات أخرى مثل أوهايو وأوكلاهوما، ما يضع مستقبل وكلاء السيارات التقليديين أمام تحديات غير مسبوقة.