الدكتور أحمد أبو الحمايل: الابتكار والجودة والتنوُّع .. أبرز محاور استراتيجية «إنفينيتى كلينيك فارما» للنمو والتوسُّع محلياً وإقليمياً

الدكتور أحمد أبو الحمايل العضو المنتدب لشركة «إنفينيتى كلينيك فارما» في حوار خاص لـ«سوق الدواء»:

نستهدف إطلاق 60 منتجاً جديداً خلال العام الجارى قادرة على تلبية احتياجات السوق والتصدير للخارج

نخطط لتدشين مصنع فى السعودية خلال العام الجارى وسنعمل من خلاله على إنتاج مستحضرات تجميل عالية الجودة

المكمِّلات الغذائية تمتلك معدلات نمو قياسية.. ونخطط للتوسُّع بقوة فى هذا القطاع السنوات المقبلة

ننظر بإيجابية لدخول سوق المال فى التوقيت المناسب بعد تعظيم القيمة التشغيلية وبناء كيان قادر على تحقيق نمو طويل الأجل

70% معدلات نمو نستهدف تحقيقها بمبيعاتنا خلال العام الجارى

22% نمواً متوقعاً فى صادراتنا خلال 2026

برزت شركة «إنفينيتى كلينيك فارما» بوصفها إحدى أبرز القوى الفاعلة فى سوق مستحضرات التجميل الطبية فى مصر، بفضل استراتيجية متكاملة ترتكز على الابتكار والجودة والتنوُّع والتوسُّع الذكى؛ لتقديم منتجات متطوِّرة تلبِّى احتياجات المستهلك المصرى بأسعار تنافسية وبمعايير عالمية. ويأتى هذا النجاح فى وقت تشهد فيه السوق طفرة غير مسبوقة، مدفوعةً بتغيُّر أنماط الاستهلاك وارتفاع وعى المستهلكين بجودة المنتجات ومكوناتها.

وكشف الدكتور أحمد أبو الحمايل، العضو المنتدب للشركة، أن عام 2025 كان عاماً محورياً فى مسيرة الشركة؛ حيث ركَّزت على تعزيز محفظة منتجاتها، والتوسُّع فى قنوات البيع التقليدية والرقمية، وبناء شبكة متوازنة من العلاقات بين المستهلكين والأطباء والصيادلة لتعزيز الثقة والمصداقية.

وأضاف أن خطة 2026 الطموح تشمل إطلاق نحو 60 منتجاً جديداً، والتوسُّع فى أسواق الخليج وإفريقيا، وإنشاء مصنع محلى فى السعودية يلتزم أعلى المعايير التنظيمية العالمية، بهدف دعم النمو المستدام وتعزيز التواجد الإقليمى، مشيراً إلى تحقيق شركته نمواً ملحوظاً فى المبيعات والصادرات خلال 2025، مع استهداف زيادة معدل المبيعات بنسبة 70%، ورفع الصادرات إلى 22% خلال 2026.

كيف تقيِّمون سوق مستحضرات التجميل فى مصر خلال الفترة المقبلة وقدرتها على التطور والنمو؟

سوق مستحضرات التجميل فى مصر من أكثر الأسواق نمواً وحيوية فى المنطقة، مدفوعةً بعدة عوامل هيكلية، فى مقدمتها الكثافة السكانية، واتساع شريحة الشباب، وتغيُّر سلوك المستهلك نحو الاهتمام بالعناية الشخصية والصحة الجلدية، كما أن السوق تشهد تطوراً ملحوظاً فى الفئة التى تجمع بين الجودة العالية والاعتماد العلمى، مع التوجُّه المباشر نحو المستهلك النهائى بعيداً عن النماذج التقليدية المغلقة.

كما أن استقرار سعر الصرف نسبياً، إلى جانب تراجع أسعار الفائدة، يُسهمان فى تحسين القوة الشرائية، ويمنحان الشركات مساحة أفضل للتخطيط متوسط وطويل الأجل، وفى الوقت نفسه أصبح المستهلك المصرى أكثر وعياً بمكوِّنات المنتجات ومصادرها، ومدى توافقها مع المعايير العلمية، ولم يعد قرار الشراء قائماً فقط على السعر، بل على القيمة مقابل السعر.

فى هذا السياق، تُركِّز «إنفينيتى كلينك فارما» على تطوير منتجات موجَّهة مباشرة للمستهلك، مع الاستفادة من خبرات وتوصيات الأطباء والمتخصِّصين، باعتبارها عنصراً داعماً للثقة وبناء المصداقية، وليس قناة بيع حصرية، وهو ما يتماشى مع الاتجاهات العالمية فى قطاع التجميل والعناية الشخصية.

ما أبرز ما تحقق من خطة «إنفينيتى كلينك فارما» خلال عام 2025؟

كان 2025 عاماً محورياً فى مسيرة الشركة؛ حيث ركَّزنا بشكل أساسى على بناء قاعدة صلبة للنمو المستدام، وعملنا على تطوير منتجات عالية الجودة تستهدف المستهلك النهائى بشكل مباشر، مع الالتزام الصَّارم بالمعايير التصنيعية والرقابية، كما توسَّعنا فى قنوات التوزيع التقليدية، إلى جانب الاستثمار بقوة فى القنوات الرقمية ومنصات البيع الإلكترونى. وكان أحد أهم إنجازات 2025 بناء علاقة متوازنة بين أطراف المنظومة الثلاثة: «المستهلك، والصيدلى، والطبيب»، وهذه العلاقة المتوازنة مكَّنتنا من تقديم منتج موثوق يَسهل تداولُه وتوصيته، ويحقق رضا المستهلك فى النهاية.

وماذا عن أبرز مستهدفاتكم فى عام 2026؟

ننظر إلى عام 2026 باعتباره عام التوسُّع النوعى وليس فقط الكمى، ونستهدف إطلاق مجموعة من المنتجات الجديدة التى تغطى احتياجات أوسع فى مجالات العناية اليومية والمتقدمة، مع تعزيز العلامات التجارية الحالية إقليمياً. كما نخطط لزيادة الاعتماد على قنوات البيع المباشر والتجارة الإلكترونية، ليس فقط كوسيلة بيع، ولكن كأداة للتواصل المباشر مع المستهلك، وفَهْم سلوكياته واحتياجاته بشكل أعمق.

تمتلكون استراتيجية تستهدفون من خلالها التوسُّع فى السوق السعودية.. ماذا تم فى هذا الملف؟

السوق السعودية من أقوى وأهم الأسواق الاستهلاكية فى المنطقة، وتتميَّز بمستوى وعى مرتفع لدى المستهلك، إضافة إلى أطر تنظيمية واضحة ومنضبطة، انطلاقاً من ذلك يمثل التوسُّع فى السعودية خطوة استراتيجية بالغة الأهمية بالنسبة لنا.

وقد بدأنا خلال الفترة الماضية فى إنشاء مصنع فى السعودية، ومن المقرر تدشينه خلال العام الجارى، وسنعمل من خلاله على إنتاج مستحضرات تجميل عالية الجودة موجَّهة للمستهلك، مع الالتزام الكامل بالمعايير التنظيمية المعمول بها، وهو ما يعزِّز ثقة الصيادلة والأطباء فى التوصية بهذه المنتجات، ويمنح الشركة ميزة تنافسية على مستوى الجودة والامتثال.

ما أبرز ملامح استراتيجية الشركة فى ملف الصادرات؟ وما حجم صادراتكم ومستهدفاتكم الفترة المقبلة؟

نعتمد فى استراتيجية التصدير على اختيار المنتجات ذات القبول الاستهلاكى المرتفع فى الأسواق الإقليمية، مع مراعاة الفروق الثقافية والمناخية، وأنماط الاستخدام من سوق إلى آخر، ولا نؤمن بتصدير منتج واحد بنفس المواصفات إلى جميع الأسواق، بل نعمل على تكييف المنتجات بما يتناسب مع احتياجات كل سوق.

ومن المتوقع أن يشهد عام 2026 توسُّعاً أكبر فى حجم الصادرات وانتشارها الجغرافى، خاصة فى أسواق الخليج وإفريقيا، مدفوعاً بزيادة الطاقة الإنتاجية وتنامى الطلب على المنتجات ذات الجودة المعتمدة؛ حيث نجحنا خلال العام الماضى 2025 فى زيادة نسب صادراتنا بنحو 10%، ولدينا خطة طموحٌ لرفع هذه النسبة إلى 22% خلال عام 2026، بما يعكس تحول الصادرات إلى أحد محركات النمو الرئيسة للشركة.

كيف توازنون بين التوسُّع المحلى والتوسُّع الخارجى؟

تعتمد استراتيجيتنا على النمو المتوازى؛ حيث نعمل على تعزيز حضورنا داخل السوق المصرية باعتبارها السوق الرئيسة، وفى الوقت نفسه نواصل التوسُّع الإقليمى بشكل مدروس.. هذا التوازن يضمن استقرار التدفقات النقدية، ويَحدُّ من المخاطر، ويمنح الشركة مرونة أعلى فى التعامل مع المتغيرات الاقتصادية، كما نحرص على استمرار التعاون مع الأطباء باعتبارهم شركاء خبرة ورأى، يساهمون فى تطوير المنتجات وتحسينها، بما يتماشى مع الاحتياجات الفعلية للمستهلك.

كيف تقيِّمون أداء المبيعات والبيع الإلكترونى خلال 2025؟

حققنا خلال عام 2025 نمواً ملحوظاً فى المبيعات، مدفوعاً بزيادة الطلب الاستهلاكى، ونجاح استراتيجية التوسُّع فى القنوات المختلفة، وأصبح البيع الإلكترونى يمثل نسبة متزايدة من إجمالى المبيعات، ولم يعد مجرد قناة إضافية، بل أصبح أحد الأعمدة الرئيسة لنمو الشركة، ونستثمر حالياً فى تطوير هذه القناة، سواء من حيث البنية التكنولوجية أو تجربة المستخدم، بما يضمن تواصلاً مباشراً وفعَّالاً مع المستهلك، ويعزِّز من ولائه للعلامة التجارية.

ما حجم مبيعاتكم بنهاية 2025؟ وما المستهدف فى 2026؟

شهد عام 2025 نمواً قوياً فى المبيعات بنسبة 70% مقارنة بالعام السابق، وهو ما يعكس نجاح استراتيجية التوسُّع والتركيز على المنتجات الموجَّهة للمستهلك، ونستهدف الحفاظ على نفس معدل النمو خلال عام 2026، مدعوماً بإطلاق منتجات جديدة، والتوسُّع فى التصدير، وتعزيز قنوات البيع المباشر.

ماذا عن محفظة المنتجات والحصة السوقية؟ وما عدد المنتجات التى تعتزمون طرحها خلال 2026؟

نمتلك محفظة متنوعة من المنتجات التى تلبِّى احتياجات المستهلك فى مجالات العناية اليومية والمتقدمة، ونعمل باستمرار على تحليل الفجوات السوقية، وإطلاق منتجات جديدة تسدُّ هذه الفجوات، مع التوسُّع فى الفئات السعرية المختلفة للوصول إلى شرائح أوسع من المستهلكين.

ونخطط لإطلاق نحو 60 منتجاً جديداً خلال عام 2026، ضمن استراتيجية واضحة لتوسيع المحفظة، وتعزيز التواجد فى مختلف الفئات السعرية، بما يدعم نمو الحصة السوقية محلياً وإقليمياً.

كيف دخلتم سوق المكمِّلات الغذائية؟ وما مستهدفاتكم البيعية والتصديرية فى هذا المجال؟

سوق المكمِّلات الغذائية من أبرز الأسواق التى تحقق معدلات نمو كبيرة الفترة الحالية والسنوات المقبلة، ودخلنا هذه السوق بمنهج مختلف، يركز على المستهلك الواعى الذى يبحث عن الجودة، والمصدر الموثوق، وسهولة الاستخدام. ونعتمد فى هذا القطاع على خبرة علمية واستشارية، ونحرص على تقديم منتجات مدعومة بمعلومات واضحة وشفافة، بما يعزِّز ثقة المستهلك. ونعمل على الاستحواذ على حصة جيدة من هذا القطاع، ويدعمنا فى ذلك امتلاك مصنع متخصص فى المكمِّلات الغذائية، فضلاً عن منتجات مبتكرة تلبِّى احتياجات السوق والتصدير للخارج؛ حيث نستهدف زيادة صادراتنا من هذا القطاع إلى أسواق الخليج وإفريقيا خلال عام 2026، استناداً إلى دراسات متعمِّقة لسلوك المستهلك فى هذه الأسواق، واحتياجاته الصحية والغذائية.

هل تفكرون فى دخول سوق المال خلال الفترة الحالية؟

ننظر بإيجابية إلى دخول سوق المال فى التوقيت المناسب، بعد تعظيم القيمة التشغيلية، وبناء كيان صناعى قوى ومستدام، قادر على تحقيق نمو طويل الأجل، وتقديم قيمة مضافة حقيقية للمستثمرين.