الدكتور أحمد ليلة: شركة «المهن الطبية» تكتب فصلاً جديداً فى صناعة الدواء خلال 2026 بالتنوُّع العلاجى والتوسُّع الخارجى

حاوره: عبدالحليم الجندي – أحمد أبو شرابية

الدكتور أحمد ليلة رئيس مجلس إدارة شركة المهن الطبية في حوار خاص لـ«سوق الدواء»:

تعاقدنا مع «إيلى ليلى» و«نوفو نورديسك» و«بايكون» لاستدامة إمداد خامات الأنسولين.. ولدينا مخزون لـ6 شهور

هدفنا الرئيس توافر الأدوية وتقليل الفاتورة الاستيرادية ضمن استراتيجية الدولة لتوطين الصناعة

نستهدف طرح 4 مستحضرات دوائية فى 2026.. مع تركيز واضح على أدوية السكرى والغدَّة والجلدية

الشركات أمام اختبار أكثر صعوبة لتحقيق معدلات نمو 2025.. وخفض الفائدة وثبات سعر الدولار يعززان قدراتها

سنقتحم قطاع أدوية السِّمنة فى 2026 بالتعاون مع إحدى الشركات العالمية

نستهدف %20 نمواً فى مبيعات العام الجارى وقوة مركزنا المالى تؤمِّن قدرات التوسُّع

«المهن الطبية» تحوِّل مبيعاتها بالسوق السعودية إلى إنتاج محلى كامل فى 2026

14 مليون فايل حجم الإنتاج السنوى للشركة من الأنسولين

7مليارات جنيه مبيعات «المهن الطبية» فى 2025

600 مليون جنيه استثمارات جديدة لتطوير وإضافة خطوط إنتاج

45 دولة وجهة تصدير تستقبل «المهن الطبية» حول العالم

فى قطاع شديد الحساسية، لا تُقاس فيه النجاحات بحجم المبيعات وحده، بل بقدرة الشركات على الاستمرارية وتأمين الدواء فى أصعب اللحظات، تواصل شركة «المهن الطبية للأدوية» ترسيخ موقعها بوصفها أحد الأعمدة الرئيسة لصناعة الدواء فى مصر؛ فالشركة التى راكمت خبرتها عبر عقود تدخل مرحلة جديدة من النمو، مدفوعةً باستراتيجية تجمع بين الانضباط المؤسسى والتوسُّع المدروس، والرِّهان طويل الأجل على التصنيع المحلى والجودة والتصدير.

خلال عام 2025، تمكنت «المهن الطبية» من تحقيق معدَّلات نمو لافتة، وتعزيز حضورها فى الأسواق الخارجية، وضخ استثمارات جديدة لتطوير مصانعها وزيادة طاقاتها الإنتاجية، بالتوازى مع الاستمرار فى دورها المحورى لتأمين الأدوية الحيوية، وعلى رأسها الأنسولين، ومع بدء عام 2026 تتجه الشركة إلى توسيع محفظة مستحضراتها، والدخول فى قطاعات علاجية جديدة، وتنفيذ صفقات استحواذ تعكس رؤية توسُّعية أكثر تنوعاً.

فى هذا الحوار، يضع الدكتور أحمد ليلة، رئيس مجلس إدارة «المهن الطبية»، أرقام الأداء وخيارات المستقبل على الطاولة، متناولاً استراتيجية النمو، وخطط التصدير، والاستثمار فى العنصر البشرى، ورهانات المرحلة المقبلة، فى قراءة تحليلية تعكس كيف تفكر واحدة من كبرى شركات الدواء المصرية بعقلية الشركات العالمية.

بدايةً، كيف تقيِّمون أداء سوق الدواء المصرية خلال عام 2025؟ وما الذى ميَّز أداء شركة «المهن الطبية للأدوية» بشكل خاص؟

عام 2025 حمل بالفعل عدداً من المؤشرات الإيجابية، فى مقدمتها توافر العملة الصعبة واستقرار سعر الصرف، وهو ما أتاح لشركات صناعة الدواء قدراً أكبر من الرؤية والقدرة على التخطيط متوسِّط وطويل الأجل، وأسهم فى تحقيق معدلات نمو جيدة، كما دعمت هذه النتائج الزيادات السعرية التى أُقرَّت خلال عام 2024، والتى جاءت انعكاساً لارتفاع تكاليف الإنتاج عقب تحرير سعر الصرف الأخير.

فى المقابل، لا يمكن إغفال استمرار بعض التحديات خلال 2025، وعلى رأسها ارتفاع الفائدة البنكية، وهو تحدٍّ نأمل أن يشهد انفراجة واضحة خلال عام 2026 بما يخفف الأعباء التمويلية على الصناعة.

أما على مستوى شركة «المهن الطبية» فقد نجحنا فى تحقيق معدَّلات نمو مُرضية، والوفاء بمستهدفاتنا التشغيلية، مع القيام بدورنا فى تأمين وتلبية احتياجات السوق المحلية، إلى جانب تعزيز صادراتنا الخارجية.

وكيف ترون آفاق سوق الدواء خلال عام 2026؟

عام 2026 يمثل التحدِّى الحقيقى للصناعة؛ فمعدَّلات النمو القوية التى تحققت خلال 2025 – كما أوضحت – كانت مدفوعة بدرجة كبيرة بزيادات أسعار الأدوية، وبناءً عليه سجَّل النمو من حيث القيمة نحو %45، بينما ظل النمو الفعلى فى عدد الوحدات المبيعة محدوداً ولم يتجاوز %7.

ومع دخول 2026 ستتلاشى ميزة المقارنة السعرية، ما يضع الشركات أمام اختبار صعب لتحقيق معدلات نمو قريبة مما تحقق فى 2025، ونُعوِّل على أن يسهم خفض أسعار الفائدة، واستقرار سعر الدولار المتوقع، فى دعم قدرات شركات الدواء على التوسُّع وتحقيق معدلات النمو المستهدفة.

وفى ظل هذه التحديات ما استراتيجية «المهن الطبية» خلال العام الجديد؟

ترتكز استراتيجية «المهن الطبية» بشكل أساسى على الحفاظ على أعلى معايير الجودة والأهمية العلاجية لمستحضراتها، إلى جانب التوسُّع المدروس فى قطاعات علاجية جديدة، وفتح أسواق تصديرية إضافية، بما يسهم فى زيادة حجم الصادرات وتعزيز تنافسية الشركة خارجياً.

وتضم محفظة الشركة أدوية تحظى بجودة عالية ومعدلات طلب مرتفعة، وفى مقدمتها مستحضرات الأنسولين وأدوية الغدَّة وغيرها من الأدوية الحيوية، مع التأكيد الدائم على أن الهدف الرئيس يظل ضمان توافر الدواء للمريض المصرى، والمساهمة فى خفض الفاتورة الاستيرادية، وتعزيز الاعتماد على المنتج المحلى.

بالحديث عن الأنسولين.. ما حجم إنتاج شركة «المهن الطبية» منه حالياً؟ وما مدى كفاية المخزون الاستراتيجى من المواد الخام لضمان استمرارية الإنتاج وتأمين احتياجات السوق؟

ننتج حالياً نحو 14 مليون فايل أنسولين سنوياً، ولدينا مخزون استراتيجى من المواد الخام يكفى لأكثر من 6 شهور، بما يضمن استمرارية الإنتاج وتأمين احتياجات السوق المحلية، أما باقى المستحضرات الدوائية فيتراوح حجم مخزونها من الخامات ما بين 3 و6 شهور.

وحرصاً على استدامة الإمدادات وتقليل أى مخاطر محتملة نوَّعنا مصادر المواد الخام من خلال التعاقد مع شركات عالمية كبرى، من بينها: «إيلى ليلى» و«نوفو نورديسك» و«بايكون»، وفى هذا السياق أود التأكيد على أن الشراكة بين «المهن الطبية» و«إيلى ليلى» شراكة استراتيجية ممتدة لأكثر من 10 سنوات، وهناك توافق كامل من الجانبين على استمرارها خلال الفترة المقبلة.

ذكرت أن التصدير يمثل أحد المحاور الأساسية فى استراتيجية الشركة.. فما نسبة الصادرات من إجمالى المبيعات حالياً؟ وما عدد الأسواق التى تتواجد بها «المهن الطبية»؟ وما خطط التوسُّع المستقبلية؟

التصدير إحدى الركائز الرئيسة فى استراتيجية عمل «المهن الطبية»؛ لما له من مردود مباشر على الاقتصاد القومى، من خلال توفير العملة الصعبة، إلى جانب أثره الإيجابى على الهوامش الربحية للشركة. وتمثل صادراتنا حالياً نحو 25% من إجمالى المبيعات، مع استهداف تحقيق معدلات نمو سنوية تتراوح بين 10% و15%.

ونحن نصدِّر مستحضراتنا إلى أكثر من 45 دولة، وهو ما يعكس الثقة بجودة الدواء المصرى وفاعليته ومنتجات «المهن الطبية»، كما نستهدف خلال عام 2026 فتح سوقين جديدتين هما: ماليزيا والبرازيل، ضمن خطة متكاملة لزيادة حجم الصادرات، ونمضى بخطوات ثابتة فى هذا الملف بفضل الجهود المتواصلة لكل العاملين بالشركة.

كما نركز على التوسُّع فى أسواق أمريكا الجنوبية ودول جنوب شرق آسيا، خاصة فى مجال الأنسولين، إلى جانب أسواق الخليج والدول الإفريقية التى تشهد تطوراً ملحوظاً فى منظومة الرعاية الصحية، ولدينا حالياً ثلاثة مكاتب علمية فى كل من السعودية وكازاخستان والعراق.

كما بدأنا بالفعل تصنيع 4 مستحضرات محلياً فى السوق السعودية، ونستهدف خلال عام 2026 أن تكون كامل مبيعاتنا فى السعودية منتَجة محلياً للاستفادة من مزايا المنتج المحلى، وهو نهج استراتيجى تتبنَّاه شركة «المهن الطبية» لدعم نمو الصادرات وتحقيق مستهدفاتها المستقبلية.

كيف ينعكس التوسُّع فى التصدير وخطط النمو الحالية على إجمالى المبيعات المستهدفة خلال عام 2026 مقارنة بعام 2025؟ وهل تعتزمون ضخ استثمارات جديدة؟ وفى أى مسارات سيتم توجيهها؟

نحرص دائماً على تحقيق معدَّلات نمو مستدامة من خلال خططٍ طموحٍ ومدروسة، وقد بلغت مبيعات «المهن الطبية» نحو 7 مليارات جنيه خلال عام 2025، ونستهدف تحقيق معدل نمو يتراوح بين 15 و20% خلال عام 2026. وفى إطار دعم هذه المستهدفات نعتزم ضخ استثمارات جديدة تتجاوز 600 مليون جنيه خلال 2026، سيتم توجيهها لتطوير المصانع التابعة للشركة، وزيادة الطاقات الإنتاجية، وإضافة خطوط إنتاج جديدة، كما ندرس التوسُّع فى مصنع الأنسولين من خلال إضافة مبنى جديد بمدينة السادس من أكتوبر.

وتعكس هذه الأرقام قوَّة المركز المالى للشركة، وقدرتها على التوسُّع رغم التحديات القائمة، كما قمنا خلال عام 2025 بإعادة هيكلة المكاتب العلمية، ونتوقع أن ينعكس ذلك بشكل إيجابى على أرقام المبيعات خلال 2026، ونؤكد فى هذا الإطار اعتمادنا على تصعيد الكفاءات الشابَّة، ومنح الفرصة للعناصر القادرة على الإضافة، انطلاقاً من قناعتنا بأهمية الاستثمار فى رأس المال البشرى، باعتباره أحد محرِّكات النمو الرئيسة للشركة.

ما أبرز المستجدات فى محفظة مستحضرات «المهن الطبية» خلال 2026؟ وما القطاعات العلاجية التى ستحظى بالأولوية؟

نستهدف طرح 4 مستحضرات دوائية جديدة خلال عام 2026، مع تركيز واضح على قطاعات أدوية السكرى والغدَّة والجلدية، كما نعتزم دخول قطاع أدوية السِّمنة، من خلال التعاون مع إحدى الشركات العالمية، فى إطار التوسُّع فى القطاعات العلاجية ذات النمو المرتفع.

ماذا عن قطاع المحاليل الطبية.. هل توجد خطط للتوسُّع أو إضافة طاقات جديدة؟

يعمل مصنع المحاليل الطبية التابع لنا بكفاءة تشغيلية مرتفعة، ويُصدَّر ما بين 25 و30% من إجمالى إنتاجه، وهذا القطاع مستقر ونمتلك فيه حصة سوقية جيدة.

استحوذتم مؤخراً على شركة «يو بى فارم»؛ فما القيمة التى أضافتها هذه الصفقة إلى محفظة «المهن الطبية»؟

أضاف استحواذنا على شركة «يو بى فارم» مجموعة جديدة من الأدوية فى قطاعات علاجية مهمة، من بينها: التخدير، والضغط.. وغيرهما، وهو ما شكَّل قيمة مضافة حقيقية لمحفظة مستحضرات «المهن الطبية»، ونتوقَّع أن تستحوذ هذه الأدوية على نحو 20% من إجمالى مبيعات الشركة خلال السنوات المقبلة.

ننتقل لملف الاستثمارات الخارجية والاستحواذات.. هل هناك صفقاتٌ جديدةٌ خلال 2026؟

نعم، نحن بصدد الاستحواذ على 75% من شركة «مفكو» للأدوية البيطرية، وهى شركة تابعة لشركة «أكديما» واتحاد النقابات المهنية، وتأتى هذه الخطوة لتعزيز تواجدنا فى قطاع الأدوية البيطرية باعتباره قطاعاً حيوياً، إلى جانب توسيع محفظتنا الاستثمارية وتنويع مجالات النمو خلال المرحلة المقبلة.

ما دوافع اختيار «المهن الطبية» الدخول إلى قطاع الدواء البيطرى فى هذا التوقيت؟ وهل ترون أنه يمثل سوقاً واعدة على المدى المتوسط والطويل؟

سوق الدواء البيطرى فى مصر من الأسواق الكبيرة والواعدة، وتتمتع بمعدَّلات نمو قوية رغم ما تواجهه من تحديات. وتشير الدراسات إلى أن حجم السوق، سواء على مستوى الأدوية أو اللقاحات البيطرية، يقترب من 200 مليار جنيه، وهو ما يجعلها فرصة استثمارية حقيقية، وننظر إلى هذا القطاع باعتباره مجالاً جاذباً للنمو بعيداً عن حدَّة المنافسة والصراعات التقليدية فى سوق الدواء البشرى، مع ما يتيحه من إمكانات توسُّع واستدامة على المدى الطويل.

فى ضوء خطط تطوير المصانع.. أين تقف «المهن الطبية» من تطبيق منظومة التتبُّع الدوائى التى تتبنَّاها هيئة الدواء؟

نحن من أوائل شركات الدواء فى مصر التى طبَّقت نظام التتبع الدوائى (Serialization) بنسبة 100% على جميع منتجاتها، ونحن جاهزون بالكامل لتطبيق المنظومة، بل نمتلك نظاماً تقنياً قوياً يربط مختلف العمليات التشغيلية، وهو ما يمنحنا ميزة إضافية فى إحكام الرقابة وضمان جودة المنتج المتداول فى السوق.

بالحديث عن دور الجهات التنظيمية.. كيف تقيِّمون أداء هيئة الدواء فى ضبط سوق الدواء خلال 2025؟

تقوم هيئة الدواء المصرية بدور متميز للغاية فى ضبط سوق الدواء المصرية وتنظيمها، وقد لمسنا بوضوح تراجع الأزمات التى كانت تعانى منها السوق سابقاً، سواء فيما يتعلق بنقص بعض الأصناف أو بآليات التسعير والإنتاج؛ حيث أصبح هناك قدر كبير من الانضباط والسيطرة، كما أن التطبيق الكامل لمنظومة التتبُّع الدوائى سيسهم بشكل حاسم فى إحكام الرقابة وضبط السوق بصورة أشمل.

نلاحظ اهتماماً واضحاً بتطوير كوادركم البشرية.. فما فلسفتكم فى الاستثمار فى العنصر البشرى داخل الشركة؟

نحن نؤمن بأن قوَّتنا الأساسية فى العاملين بالشركة، وأن المعرفة هى الأساس؛ لذا أطلقنا مبادرات لدعم العاملين، منها تحمُّل الشركة 50% من تكاليف دراسة الماجستير (MBA) للموظفين، ونفضِّل تصعيد الكفاءات من الداخل وصَقْل خبراتهم، ولدينا الآن 2800 موظف هم المحرِّك الحقيقى لهذا النجاح.