لماذا يفضل الوكلاء تويوتا ولكزس وهوندا على العلامات الأخرى؟

المربع نت – في الوقت الذي ينشغل فيه كثير من مصنعي السيارات بالتحول إلى الكهرباء والبرمجيات والتقنيات الجديدة، يبدو أن المستثمرين ووكلاء السيارات في الولايات المتحدة ينظرون إلى الأمور من زاوية مختلفة تماماً: الربحية والاستقرار وسرعة دوران المبيعات.

هذا ما كشفته أحدث دراسة صادرة عن مجموعة بريسيديو الأمريكية المتخصصة في تقييم وكالات السيارات وعمليات الاستحواذ والاندماج في القطاع، والتي شملت أكثر من 220 مجموعة ووكيلاً يمثلون ما يزيد على 3,100 وكالة سيارات في الولايات المتحدة.

أظهرت الدراسة أن تويوتا ولكزس حافظتا على المركزين الأول والثاني كأكثر العلامات التجارية التي يرغب المستثمرون ووكلاء السيارات في امتلاك وكالاتها، وذلك للمرة السادسة على التوالي.

كما جاءت هوندا ضمن المراكز المتقدمة إلى جانب سوبارو ومرسيدس وبي ام دبليو، فيما وصفت بريسيديو هذه المجموعة بأنها “النخبة المفضلة” لدى المستثمرين في قطاع السيارات الأمريكي.

ولا يتعلق الأمر بصورة العلامة التجارية أو شهرتها فقط، بل بأداء الأعمال اليومية داخل الوكالة نفسها.

بحسب الدراسة، ينجذب المستثمرون إلى العلامات التي تحقق مبيعات مستقرة وسريعة وتوفر هوامش ربح جيدة مع معدلات دوران مرتفعة للمخزون.

وتُعرف تويوتا وهوندا وسوبارو منذ سنوات بقدرتها على الحفاظ على مستويات طلب قوية حتى في الفترات الاقتصادية الصعبة، ما يقلل من بقاء السيارات لفترات طويلة داخل المعارض ويحسن التدفقات النقدية للوكلاء.

كما تستفيد هذه الشركات من سمعة قوية في الاعتمادية وقيم إعادة البيع المرتفعة، وهي عوامل تساعد الوكلاء على تحقيق أرباح ليس فقط من بيع السيارات الجديدة، بل أيضاً من الصيانة وقطع الغيار وبرامج السيارات المستعملة المعتمدة.

في المقابل، أظهرت الدراسة تغيراً في نظرة المستثمرين لبعض العلامات الأوروبية خلال الفترة الأخيرة، خاصة مع الضغوط الناتجة عن الرسوم الجمركية الأمريكية وارتفاع تكاليف التشغيل.

كما أشار التقرير إلى أن المستثمرين أصبحوا أكثر حذراً تجاه الشركات التي تعتمد بشكل كبير على السيارات الكهربائية فقط، في ظل تباطؤ نمو الطلب مقارنة بالتوقعات السابقة، وارتفاع تكاليف تطوير المنصات والبرمجيات والبطاريات.

ولهذا يفضل كثير من المستثمرين حالياً العلامات التي تقدم مزيجاً متوازناً من محركات البنزين والهايبرد والكهرباء بدلاً من الرهان الكامل على نوع واحد من أنظمة الدفع.

اقرأ أيضاً: تويوتا ستطرح سيارات أجرة طائرة قريباً في الخليج بعد استثمارات جديدة

تكشف نتائج بريسيديو عن حقيقة مهمة في السوق الأمريكي؛ فبينما تتسابق بعض الشركات نحو التقنيات المستقبلية، ما زالت العلامات اليابانية تحصد ثقة المستثمرين بفضل نموذج أعمال أثبت نجاحه لعقود.

ولا يبدو أن هذا الوضع سيتغير قريباً، خصوصاً مع استمرار تويوتا ولكزس وهوندا في تحقيق مستويات قوية من المبيعات والربحية، وهو ما يجعلها بالنسبة لكثير من المستثمرين ووكلاء السيارات الخيار الأكثر أماناً وربحية في صناعة تشهد تغيرات متسارعة.