كيف تقنع المستثمر في أول لقاء؟ مؤسس «ElevenLabs» نموذجًا

قال المستثمر التأسيسي (Angel Investor) الذي دعم إحدى شركات الذكاء الاصطناعي التي تبلغ قيمتها مليار دولار في مهدها. إنه قرر الاستثمار في الشركة بعد 30 دقيقة فقط من لقائه بأحد مؤسسيها.

اتخذ كارليس رينا (Carles Reina) قراره الأول بالاستثمار في شركة “ElevenLabs” الناشئة للذكاء الاصطناعي الصوتي في عام 2022. عندما كان شريكًا مغامرًا في صندوق التمويل الأولي (pre-seed fund) “كونسيبت فنتشرز” (Concept Ventures).

كما تأسست “ElevenLabs” في عام 2022 على يد ماتي ستانيشفسكي (Mati Staniszewski) وبيوتر دابكوفسكي (Piotr Dąbkowski). وهي متخصصة في تقنيات تحويل النص إلى كلمات متقدمة واستنساخ الأصوات. في جولة التمويل من الفئة “ج” (Series C) التي أغلقتها الشركة في وقت سابق من هذا العام. جمعت 180 مليون دولار بتقييم بلغ 3.3 مليار دولار. وفي سبتمبر، أعلنت الشركة أنها ستسمح للموظفين ببيع الأسهم بتقييم وصل إلى 6.6 مليار دولار.

ومع ذلك، وقبل أن يكون لدى “ElevenLabs” منتج ملموس. قرر رينا، الذي كان يعمل في “بالانتير تكنولوجيز” (Palantir Technologies) في ذلك الوقت، أن يمنح الشركة فرصة بعد لقائه بـ ستانيشفسكي.

قال رينا لمجلة CNBC Make It في مقابلة: “التقيت ماتي عندما كان لا يزال في بالانتير. بدأنا نتحدث، وخلال 30 دقيقة من المحادثة الأولى، قلت له: ‘كم من المال تريد؟'”.

الذكاء الاصطناعي الصوتي

أوضح رينا أنه قبل إطلاق ChatGPT، لم يكن الذكاء الاصطناعي الصوتي يحظى باهتمام كبير لأن شركات التكنولوجيا الكبرى مثل جوجل، أمازون. ومايكروسوفت كانت جميعها تمتلك منتجات لتحويل النص إلى كلام، لكنها لم تحقق انتشارًا واسعًا حقًا.

وأضاف: “لم يكن أحد ينظر إلى الذكاء الاصطناعي الصوتي مع ElevenLabs، حرفيًا لم يرغب أحد في منحهم المال. لم يرغب أي مستثمر رأسمالي في دعم ElevenLabs في الأيام الأولى. وتحديدًا في جولة التمويل الأولي. هذه هي نوع الصناعات التي أحبها حقًا، حتى أتمكن من الدخول قبل أي شخص آخر”.

أجرى رينا 74 استثمارًا تأسيسيًا على مدى السنوات الثماني الماضية، بما في ذلك شركات مثل Revolut وVolumetric وElroy Air وSpeckle. وهو يعمل الآن في “ElevenLabs” كمدير لاستراتيجيات الدخول إلى السوق.

وقال إنه يحاول دائمًا تحديد الصناعات التي لا ينتبه إليها المستثمرون الآخرون: “لقد استثمرت في الغالب في الذكاء الاصطناعي قبل أن يصبح مثيرًا للاهتمام. وفعلت الشيء نفسه مع الروبوتات قبل أن تصبح جذابة أيضًا”.

الاستثمار في الشركات في مرحلة التمويل الأولي

يتخصص رينا في الاستثمار في الشركات في مرحلة التمويل الأولي (Pre-seed) – وهي تلك الشركات التي لديها فكرة. ولكن غالبًا ما تكون بدون منتج مكتمل التطور. هذا يعني تحديد سمات أساسية في المؤسسين تشير إلى أن الشركة الناشئة ستنجح.

يوضح رينا: “إذا كان هناك منتج، فهذا رائع، ولكن إذا لم يكن هناك منتج، فلا بأس بالنسبة لي… أنا أحب المؤسسين الذين يتمتعون بمهارات تقنية عالية جدًا. إنهم أذكياء للغاية وحادون، ويحاولون حرفيًا بناء شركة عالمية منذ اليوم الأول”.

وقال إنه “يستثمر بناءً على فرضية” (invests based on thesis)، فإذا كان المؤسس تقنيًا للغاية، فسيكون لديه فهم أعمق للمنتج والسوق الذي يبيع فيه.

أكد رينا أنه رأى هذه السمات في ستانيشفسكي، وهو ما أقنعه بدعم ElevenLabs على الرغم من أن سوق الذكاء الاصطناعي الصوتي كان صغيرًا جدًا في ذلك الوقت.

يقول رينا: “لا أحد يريد التحدث مع أصوات الذكاء الاصطناعي إذا كانت تبدو آلية (روبوتية). هذه هي المشكلة الأكبر التي كانت قائمة… لذا عندما تحدثت مع ماتي، تحدث عن كلا العنصرين، ولم يكن قد دخل السوق بعد”.

ويضيف: “كان من المثير للاهتمام حقًا أن نرى أنه كان يفكر في مشاكل النظام البيئي بأكمله قبل أن يكون لديه أي منتج فعليًا أو قبل أن يتحدث إلى أي عميل محتمل حقيقي”.

يمتلك ستانيشفسكي خلفية في الرياضيات مع مرتبة الشرف الأولى من إمبريال كوليدج لندن. وقد أقنعت رؤيته وخبرته التقنية رينا، وأصبحت ElevenLabs واحدة من الشركات الناشئة القليلة التي قرر دعمها “في أقل من ساعة حرفيًا”.

تخطط ElevenLabs الآن للتوسع العالمي، بما في ذلك بناء مراكز جديدة في باريس، سنغافورة، البرازيل، والمكسيك، بالإضافة إلى تجهيز الشركة لطرح عام أولي (IPO) في غضون السنوات الخمس المقبلة. وفقًا لما صرح به ستانيشفسكي لـ CNBC في يوليو.

المصدر: cnbc

الرابط المختصر :